Stulz: Enfriamiento de Precisión al alcance de México

La empresa de origen alemán busca afianzar su lugar en el mercado haciendo alianzas con mayoristas de valor en México, y desarrollando a sus socios de negocio a través de capacitaciones.
Stulz, empresa alemana con más de cuatro décadas de experiencia en sistemas de enfriamiento para centros de datos y salas de computo, a sólo cuatro años de haber establecido oficinas en México –las primeras en LATAM- hoy presumen ser poseedores del 17% del marketshare nacional en este tipo de soluciones, los cuales planean incrementar a 25% a finales de este año.
La formula ha sido sencilla: buscar oportunidades.
 
Si bien, la firma cuenta con más de 10 plantas en Alemania, Italia, USA, etc. México es base para el desarrollo estratégico de Stulz, de acuerdo con Jorge Belsaguy, Director General de Stulz México, pues contemplan las similitudes del mercado nacional con las del americano, de las cuales vale la pena recalcar el eje fundamental del negocio: Los Canales de Distribución.
“México es potencia porque es el líder para toda américa latina, es la mejor economía y la mano de obra es súper calificada, entonces la estrategia de Stulz se enfocará en los distribuidores de nuestras soluciones” aseguró.
 
¿Qué canales pueden comercializar las soluciones de Stulz?
Bajo el entendido que cada dos años se incrementa la información que almacenan los centros de datos, por lo cual el fabricante estima para 2025, con la entrada de la red 5G, un crecimiento exponencial y por consecuencia, una amplia oportunidad de negocio, sobre todo aquellos que puedan atender aplicaciones de misión crítica, que tengan excelentes habilidades técnicas y, sobre todo, facilidad para ofrecer servicios alternos como mantenimiento. “hay todo un negocio alrededor de la venta de un equipo y lo vemos en verticales como telecom y sector energético, por mencionar algunas”.
 
Respecto a la comercialización de las soluciones del corporativo, Emigdio Granillo, Director Comercial de Stulz México, recalcó que la firma está en búsqueda de alianzas duraderas y de valor, por ello a finales de este año la firma anunciará los cinco mayoristas, a través de los cuales tendrán acceso a toda la República Mexicana. “Al trabajar con estos mayoristas sumaremos cerca de 35 canales nuevos, quienes duplicarán las manos de Stulz en todo México” dijo.

Respecto a los mayoristas con los cuales trabajarán, el ejecutivo adelantó que los dividen en dos verticales: la de IT, que es donde está todo el grueso de negocios y la otra vertical es la de aire de confort, que aunque es distinta a la de aire de precisión; los integradores de esta división también cuentan con todo el expertis necesario para trabajar con Stulz.

El próximo 11 de octubre la firma realizará un Kick Off en el Hotel W de la CDMX, en el que mostrarán todos los beneficios de trabajar con Stulz, además anunciarán todos los eventos con los que cerrarán el año.

Contacto:
Juan Carlos Casillas
Gerente de Cuentas de Canal
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Visto 228 veces Modificado por última vez en Martes, 25 Septiembre 2018 14:43
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