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Panduit augura excelente año para sus canales

Con una expectativa de crecimiento de 10% en México y 14% en Latam, el fabricante de soluciones de infraestructura física anuncia su iniciativa de habilitación del canal para 2019-2021.
En conferencia de prensa, Gabriela Méraz, Directora de Distribución, Ventas y Estrategia Latam en Panduit, resaltó que la visión de la compañía es generar negocios para los canales. De ahí que uno de los propósitos del área de Distribución sea apoyar el desarrollo de los distribuidores e integradores.

La habilitación como punto central para el desarrollo del canal se refiere a estructurar una estrategia a mediano plazo con objetivos comunes, basado en el trabajo de conocimiento profundo de los canales y sus portafolios o plataformas, para agregar más valor y generar más negocio, explicó la directiva, para quien es importante entender los desafíos del integrador dentro de la cadena y de esta manera asegurar una asociación de trabajo a largo plazo".
 
Panduit
Gabriela Méraz, Kaleb Ávila y Juan Pablo Borray
 
"Habilitar significa llevar el entrenamiento necesario para que puedan trasladarlo y sean un asesor para los integradores y los usuarios finales", enfatizó Méraz.

En este sentido, uno de objetivos de Panduit es colaborar con los canales para que puedan convertirse en asesores de los usuarios.

"Entendemos que cada canal tiene una particular propuesta de valor. Queremos entenderla para sumarnos a ella. El usuario final no debe tomar la decisión de compra con base en precio, sino del servicio y el valor diferenciado", agregó. 
 
 Cableado

Principales tendencias
Por su parte, Kaleb Ávila Garavito, Director de Infraestructura de Redes para Latinoamérica y El Caribe en Panduit, destacó 8 tendencias donde hay una amplia oportunidad de negocios:

1) Modelo as a service
2) Logística
3) Financiamiento
4) Venta de soluciones
5) Balance en el portafolio
6) Diferenciación por servicio, no por precio
7) Administración de cuentas
8) Campañas de marketing (branding)

Para lograr mejores resultados, Panduit trabaja con base en 5 estrategias de negocios:
1) Verticalización de mercados
2) Desarrollo estratégico de los distribuidores (su distribución se realiza a través de canal)
3) Partners (comunidad de integradores) y alianzas estratégicas
4) Soluciones diferenciales que generan valor y ahorro
5) Adquisiciones para complementar su portafolio. Cabe mencionar que en enero compró Atlona (accesorios de conectividad de audio y video)

En cuanto a la incursión de Panduit en este nuevo mercado, Juan Pablo Borray, Gerente de Desarrollo de Negocios Latam, señaló que esto habla de la infraestructura convergente. "Las nuevas tecnologías de audio u video van a estar basada en las redes tradicionales. Hay una evolución sobre lo que conectan las redes".

Para finalizar, Panduit anunció que Cisco se sumó a Ice Alliance, una alianza integrada por más de 30 integradores que tiene como finalidad fortalecer la presencia de los fabricantes en CDMX, Monterrey y Guadalajara.
 
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Visto 276 veces Modificado por última vez en Jueves, 07 Febrero 2019 14:55
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