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MAPS, un mayorista que apuesta por el valor

Para convertirse en una empresa disruptiva, MAPS transformó su modelo de negocio y lo hizo de manera acertada.

La industria de tecnologías de información vive un escenario dinámico y complejo, por un lado, el comportamiento de los usuarios y las empresas es cada día más digital y demandan soluciones y plataformas que les permitan ser más productivos.

Por el otro, están las empresas que buscan diferenciarse en el mercado aplicando herramientas que les permitan ser más agiles y flexibles para satisfacer las necesidades de sus clientes, sector en el que el ecosistema de canales juega un papel importante.

Con este escenario, la empresa Mayoristas de Partes y Servicios (MAPS) entendió que el negocio basado en transaccionalidad poco a poco generaba márgenes de ganancia muy pequeños para el ecosistema y centró su interés en un modelo de negocio recurrente en el que la tecnología resuelve los problemas de los clientes.

Martín Mexía Moreno, Presidente de MAPS, reveló en entrevista que para enfrentar los nuevos retos de la industria TI y convertirse en un mayorista disruptivo la receta es simple: “suicidarse y renacer”.

“Es transformar los procesos de negocio, la operación. No hay manera porque es un negocio completamente diferente. Cuando escucho que los mayoristas tradicionales hablan de valor, me emociona, pero sé que es una estrategia limitada porque su tradicionalidad no se los permite”, subrayó el directivo.

Por ejemplo, explicó, un mayorista tiene en puerta un proyecto de 25 millones de dólares en el formato tradicional, pero en el área de valor representa 250 mdd. “Nosotros le damos más importancia al modelo de valor porque los márgenes son muy diferentes, pero el negocio también lo es”.

De acuerdo con Mexía, MAPS es un mayorista disruptivo pues oferta marcas que los demás no tienen en su portafolio, su participación en la industria TI es ofrecer a los distribuidores tecnología que les dejará dinero en los siguientes años.

“Es el caso de la automatización robótica de procesos (RPA), que cada día incide en la operación de las empresas. Es un negocio que en lo que resta del año no esperamos colocar gran cosa en el mercado, pero es seguro que en un par de años sea super importante”, aseguró.

Esta entrevista fue publicada en la edición de septiembre de 2019 de la revista Boletín de la Computación, para continuar leyendo da clic aquí.

Visto 25 veces Modificado por última vez en Martes, 10 Septiembre 2019 18:01
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