Con la Unidad de Negocios, CVA fortalece con valor a sus canales

La estrategia del mayorista se centra en planes de trabajo específicos y atención personalizada para satisfacer los requerimientos de calidad, rentabilidad y tiempos de entrega.
Con poco más de dos años de inaugurada la unidad de negocios, conocida como CVA Soluciones, ésta ha madurado y crecido con mucho éxito dada la gran aceptación y confianza que le han demostrado sus clientes e integradores. Dicha unidad integra una oferta enfocada a segmentos como Virtualización, Comunicaciones unificadas, Power and Cooling, Infraestructura de cableado estructurado, Server and Storage, Seguridad física y digital.
 
La estrategia está centrada en habilitar a sus más de 130 socios a participar en la realización de proyectos mediante planes de trabajo específicos y de atención personalizada, por lo que CVA es un gran aliado de negocios estratégico para desarrollar y trabajar las oportunidades de valor y para ello el diferencial es claro y contundente. Más de 100 marcas dan valor a los proyectos, cobertura con sus 32 sucursales en todo el país y la experiencia logística que se unen para lograr un objetivo, que el canal ahorre y éste se convierta en utilidad.
 
La unidad de CVA Soluciones está atendida por dos equipos, uno ubicado en CDMX a cargo de Kess Van Rongen, y otro en Guadalajara liderado por Luis Enrique Rodríguez, ambos cuentan con equipos de ingeniaría especializados y están respaldados por un equipo de Business Development Managers (BDM) para poyo a los canales por sector o región: sector Gobierno, región Norte, con base en Monterrey; Occidente, con base en Guadalajara y Centro-Sur, con base en Ciudad de México y Mérida.
 
La Unidad de Valor está fortalecida con un equipo profesional y de excelente nivel técnico y comercial, que unido al respaldo de sus servicios financieros hace que CVA cuente con una excelente oferta para que sus clientes puedan materializar sus proyectos; cabe mencionar que trabajan con tres de las financieras más importantes que otorgan garantías sólidas, como son: Dell, IBM y HP Financial Services.
 
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Asimismo, es importante resaltar que el éxito que ha tenido esta unidad de valor del mayorista se debe a su firme estructura, basada en cinco pilares fundamentales, que son:
 
• Especialización Técnica. Cuenta con ocho soluciones pre-seleccionadas para el desarrollo de estrategias Go to Market para el negocio propio del canal, que son: GPON, Cloud, UC & C, Hyper-Convergencia, Ciberseguridad, Smart WiFi, DRP y VDI.
 
• Activador de Potencial. Integra un plan de desarrollo de certificación y especialización, ingeniería de preventa y sistema de recompensas para todas las verticales. En éste los gerentes de región administran no más de 35 canales por zona, lo que representa un único contacto entre el canal y el mayorista para agilizar los procesos. Eso se suma a la plataforma ITIL (Information Technology Infrastructure Library) para que el canal se profesionalice.
 
• Generador de Oportunidades. Se realizan colaboraciones con el personal técnico para generar leads filtrados por zona con el objetivo de que los proyectos sean lo más tangibles posible; es importante resaltar que los gerentes tienen contacto face to face para desarrollar el negocio del canal y asesorarlo en temas puntuales.
 
• Servicios Financieros. Se ofrecen opciones que le permiten al canal lograr ese anclaje financiero que evite perder un proyecto, mientras logran concluirlo ya sea en equipo demo, se apoya al usuario final con distintos esquemas de adquisición. Cuenta con dos esquemas de financiamiento, que son: Arrendamiento puro, consiste en la renta del equipo; y Arrendamiento financiero, que se refiere a la compra las unidades. Ambos respaldados con las empresas financieras: Dell, IBM y HP Financial Services.
 
• Fuerza Logística y Operativa. El mayorista tiene una amplia experiencia en la operación y movimiento de inventario, garantías y equipo de preventa. Asimismo, tiene establecido un sistema efectivo para que el canal cuente con tiempos de respuesta competitivos en las entregas, gracias a su expansión geográfica.
 
Con todo lo anterior, cabe resaltar que los 19 años de trayectoria y experiencia de la empresa han logrado que la unidad de CVA Soluciones genere confianza en sus socios de negocios, ya que, a través de los servicios de calidad, las innovaciones tecnológicas y la atención especializada, han logrado generar más y mejores oportunidades de negocio.
Visto 133 veces Modificado por última vez en Miércoles, 11 Julio 2018 14:31
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