Las 4 divisiones de valor de Intcomex

Además de su amplio portafolio de soluciones TI y seguridad, el mayorista apuesta por ser un jugador importante en cuatro verticales: transporte, educación, punto de venta y accesorios.
La especialización en estas cuatro áreas de negocio responde a las actuales tendencias tecnológicas, mismas que abren la posibilidad al canal de distribución de generar mayores ganancias.
 
Al respecto, Jonathan Lerner, Director General de Intcomex México, comentó que “en transporte estamos lanzando dos soluciones con dos marcas, una de telemetría y otra de automatización. La división de educación está orientada a la automatización de aulas, que aunque ya existe desde hace años, no ha tenido tanta penetración”.
 
 
Asimismo, relanza su división de punto de venta a nivel regional, con nuevas alianzas con fabricantes. Y en cuanto a accesorios, pone a la disposición del canal varias de las marcas que comercializa con grandes retailers.
 
Estas cuatro divisiones estratégicas se suman al negocio tradicional del mayorista. "Definitivamente, apostamos por la especialización, en donde el grado técnico aporta un valor comercial", señaló el directivo.
 
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Con la finalidad de incentivar estas verticales, Intcomex buscará desarrollar a sus canales, así como atraer a otros especializados. En opinión de Lerner, el beneficio para los integradores será tener acceso a todos los complementos en cómputo con uno de los mayoristas más fuertes del mercado.
 
De esta manera, la capacitación seguirá siendo una de las fortalezas de la multinacional, para lo cual trabaja de la mano con los fabricantes en torno a entrenamientos, especificaciones técnicas y visitas. Además, aplica incentivos por compras recurrentes.
 
Con esta estrategia, Intcomex suma alrededor de 20 nuevas marcas a su portafolio y conforma un equipo especializado por cada división que dará mayor valor al canal.
 
 
Esta entrevista fue publicada en la edición impresa de la revista Boletín de la Computación, año 33, número 395, enero de 2019. Para conocer el contenido completo, consulta la versión digital en: https://bit.ly/2H2Sxz5
 
 
Visto 200 veces Modificado por última vez en Miércoles, 09 Enero 2019 16:50
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