Xweb, un mayorista que desarrolla socios de negocio

Ante la tendencia de digitalización de las empresas, los canales juegan un papel fundamental en la industria TI en México.

En un escenario en el que la tecnología puede ser adoptada en diferentes esquemas y arquitecturas para hacer más asequibles las soluciones de nueva generación, es importante que los canales estén altamente capacitados para convertirse en un verdadero aliado en los negocios.

De acuerdo con Javier Ruiz, Director General de Xweb, la compañía es un mayorista en la industria de Tecnologías de Información que se enfoca en desarrollar socios de negocio para los usuarios finales y acompañarlos durante todo el proceso de los proyectos.

“Nosotros no nos medimos en ventas sino en canales de valor. Los desarrollamos, ayudamos en su oportunidad de venta hasta lograr la conversión y alcanzar el reconocimiento del cliente. Otra de nuestras fortalezas es la capacitación de técnicas comerciales, tanto para atraer al canal como para desarrollarlos y retenerlos”, explicó Ruiz.

Xweb integra marcas como Dell EMC, Samsung, Progress, Acronis, Hanwa y Huawei, este último es el fabricante que más a apostado por ayudar a las empresas mexicanas en su transición hacia la digitalización y transformación de sus empresas.

“Desde hace casi 6 años, cuando Huawei conformó la división de Enterprise para México, confió en nosotros para posicionar sus productos y servicios a través de nuestra red de canales de valor, con capacitaciones, certificaciones y vistas a los laboratorios del fabricante, para que posean las herramientas de consultoría que requieren los clientes”, detalló el directivo.

La tecnología de Huawei está transformando la operación de las empresas, agregó Javier Ruiz, sectores como telecomunicaciones, energía, salud, entre otros, están en la búsqueda de aterrizar las tendencias de Internet de las Cosas, Inteligencia Artificial, Realidad Aumentada y Virtual, Big Data, Cómputo en la nube.

“Lo que hacemos con Huawei es ayudar al canal a ligarlo con los vendedores clave para cada proyecto y los ubicamos de acuerdo al mercado. Hacemos ese match entre un vendedor del fabricante y un canal de valor”, subrayó.

Sobre la atracción de canales y su retención, el directivo dijo que es un trabajo complejo y constante. La venta es una consultoría hacia el usuario final, donde la base es entender sus necesidades y comprobar que hay una solución tecnológica para ello.

El desarrollo del canal es porque la mayor utilidad hoy está en los servicios. Los distribuidores hacen sus inversiones en diferentes marcas y centran gran parte de su interés en donde obtienen un mayor rendimiento y Huawei es un fabricante que se preocupa mucho por ello.

Huawei es líder en redes, no tanto en almacenamiento, señala el Director General de Xweb; sin embargo, la relación precio-solución es la mejor del mercado. No hay nadie que tenga una mejor combinación porque los competidores se enfocan más software y analíticos, pero los precios no son muy asequibles para las empresas de la región.

“China está abriendo mucho mercado y los fabricantes están llegando a México, que es un país clave para América Latina y Norteamérica. Hay que entenderlos porque se convertirán en el primero o segundo proveedor de tecnología más fuerte en TI. Exhorto a los canales que le den una oportunidad”, finalizó Javier Ruiz.

 

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