La estrategia 360 de Acer

El fabricante de cómputo impulsará un programa de mayoreo basado en una oferta diferenciada para cada canal.
Foto: Aimée SalazarDirectora de Ventas y Marketing de Acer México
 
Acer México planea invertir la ecuación de negocio centrada en 60% de ventas para retail y 40% para el canal. La ruta está orientada en poner mayor atención al segundo medio de comercialización.
 
Para ello, “estamos haciendo estrategias 360, lo cual incluye arrancar 2019 con un plan de mayoreo con compromisos y un forecast bien definidos para la segunda mitad del año”, anunció Aimée Salazar, Directora de Ventas y Marketing de Acer México, quien vislumbra una gran oportunidad de ventas en el canal. De ahí que su enfoque sea desarrollar planes personalizados.
 
Tras desempeñarse como Directora de Marketing en Acer México, Salazar fue designada en su cargo actual en junio pasado. “En este tiempo he aprendido a entender la marca, sus dolencias y alegrías. En Marketing empezamos a implementar estrategias nuevas, mismas que ahora podré implementar; pensaba la manera de ayudar al área de Ventas a incrementar su market share.”
 
Al fusionar ambas divisiones de la compañía, la directiva tiene como prioridad apoyar a los canales para facilitarles el desplazamiento de los inventarios y que ganen dinero. El propósito es que cada producto esté acompañado de una estructura de marketing y apoyo para los mayoristas.
A fondo
 
“Ahora podemos estipular de mejor manera los apoyos a los distribuidores. También estamos pensando en un programa de submayoreo;  aunque primero queremos tener un plan sólido con los mayoristas”, reconoció.
 
Al día de hoy existe un rebate que se paga al final del mes. Con este nuevo programa, comentó Salazar, “queremos fomentar un compromiso por parte de los mayoristas como socios de negocio, que se desarrollará si tienen un beneficio por nuestra parte”.
 
La idea es que Acer tenga productos diferenciados por cada mayorista. Para lo cual, será necesario que los distribuidores se comprometan con un forecast de acuerdo con sus fortalezas; es decir, que elijan las piezas que mejor comercializan.
 
Así, la estrategia estará basada en un trabajo de manera ordenada, comprometida y con base en un programa que ofrezca rebates por ciertos volúmenes. En este sentido, Salazar reconoció que “será un proceso, quizás de limpieza y luego de reestructura para que también tengan confianza en la marca”.
 
Este artículo fue publicado en la edición impresa de la revista Boletín de la Computación, año 33, número 395, enero de 2019. Para conocer el contenido completo, consulta la versión digital en: https://bit.ly/2QneVT9
Visto 105 veces Modificado por última vez en Lunes, 07 Enero 2019 14:50
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