Jupiner presenta su plan para el canal

El fabricante de infraestructura para redes y seguridad abre oportunidades para sus canales mediante un programa de certificación y especialización.
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En reunión con integradores de TI y seguridad, Zaira Estrada, Senior Partner SE en Juniper Networks, presentó el portafolio de la marca disponible en Ingram Micro y destacó su estrategia para canales. La ejecutiva destacó cómo la marca ha transitado de fabricar routers a switches, y ahora soluciones data center y almacenamiento en la nube, con la finalidad de "ayudar a las empresas a afrontar la disruptición tecnológica de requiere gran infraestructura de red.
 
Juniper
Zaira Estrada, Senior Partner SE en Jupiner Networks

Para Estrada, uno de los logros de Juniper ha sido lograr que la infraestructura de red sea robusta, segura y con costos accesibles. "Buscamos empujar una sola configuración a varias cajas, además de privilegiar soluciones escalables, programables y flexibles", resaltó.

Asimismo, Estrada resaltó la oportunidad de negocio para el canal en la venta de servicios administrados. "Para los clientes que necesiten filtros, personalizaciones o reportes, los integradores pueden aprovechar la ganularidad de estas plataformas, así como la reventa de hardware y servicios", enfatizó.

Para visibilizar de manera granular el uso de la red, la aplicación demo está disponible para ser descargada en tienda de Android o iOS.

Juniper aprovecha el conocimiento de la red para hacer un análisis profundo y entregar reportes de su uso, resaltó Fernando Anaya, Partner Manager en América Latina y el Caribe de Juniper Networks, firma que surgió en 1996 como una empresa de routing, ahora ocupa el top 10 de las compañías globales de telecomunicaciones y el sitio 12 de las firmas de TI.
 
Jupiner 3Fernando Anaya, Partner Manager en América Latina y el Caribe de Juniper Networks

Para René Chávez, Product General Manager en Ingram Micro, existe una gran oportunidad para los partner de llevar la oferta de Juniper Networks a sus clientes. Ya no hay una sola empresa que no esté conectada ni atacada. Con esta oferta es posible llevar una red de alta gama a un costo accesible, con tecnología de punta y de la mano de una marca que ofrece innovación. 
 
Ingram
René Chávez, Product General Manager en Ingram Micro, y Gustavo Careaga, PM de Juniper en Ingram
 
El principal diferenciador de Juniper es cómo orquesta la red y cómo protege de punto a punto la transacción, sin dejar nada fuera. Algunas marcas tiene un portafolio amplio, pero cada parte tiene un administrador por separado. Con Juniper esto no pasa", dijo Chávez.
 
Fortalezas para el canal
Juniper es una empresa que vende solo a través de sus canales registrados. Para formar parte de ellos, es necesario certificarse y detectar oportunidades de proyectos. Al respecto, Rafael González Cepeda, Gerente de Cuentas de Canal en Juniper, aseguró "buscamos que entre ellos tengan una competencia sana y que sepan que la marca es imparcial y justa, que quienes traigan propuestas se verán recompensados".
 
La política de cuentas está vinculada a la herramienta de oportunidades, lo cual significa que los canales deben registrar la oportunidad en el portal web desde el momento en que la detectan. Esto tiene como finalidad  garantizar la rentabilidad a sus canales.
 
Los canales certificados pueden realizar el registro de oportunidades en el sitio web Juniper.net, en donde tendrán que especificar el monto aproximado del proyecto, los productos y la lista preeliminar de materiales, así como una fecha estimada de cierre. Con base en ello, el grupo comercial de la firma revisa la oportunidad y si no hay otro canal que la esté trabajando, la autoriza. El objetivo es tener "un punto de decisión estratégico para los canales, para la marca y para el cliente final", enfatizó González Cepeda. 
 
Juniper 2
Rafael González Cepeda, Gerente de Cuentas de Canal
 
Tres niveles
El programa se divide en tres categorías, la más básica es Reseller, la cual incluye certificaciones y un descuento de 30% contractual para producto y 16% fijo en servicios.
 
El segundo nivel es Select, que tiene una cuota asignada, debe estar certificado y tomar alguna especialización en ecosistema de infraestructura o cloud, sin restricciones de producto o servicio. El descuento es de 40% para producto y 16% en servicios. 

Elite, la categoría más premium, también requiere certificaciones y especialización, y ofrece un descuento de 45%.

Además, el programa de rebates incluye descuentos que van del 3 al 18%, y aplica desde nivel Reseller. 
 
 
 
 
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Visto 447 veces Modificado por última vez en Miércoles, 28 Noviembre 2018 15:30
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