IC Intracom, 20 años de conectar tecnologías

Desde 1999, con las marcas Manhattan e Intellinet, el mayorista mexicano se especializa en atender las necesidades de interconexión a través de diversas tecnologías de cómputo y redes.

Roberto Mares Pacheco, Director General de IC Intracom México. Roberto Mares Pacheco, Director General de IC Intracom México. Boletín de la Computación

La industria TI no se detiene y cada día nuevos sistemas ayudan a las organizaciones a optimizar su operación y agilizar sus negocios. Ante estos cambios provocados por la adopción tecnológica en todos niveles, las empresas y los profesionales requieren de dispositivos electrónicos para adaptar y conectar las diferentes soluciones. En esta área IC Intracom encontró un modelo de negocio desde hace dos décadas.

Roberto Mares Pacheco, Director General de IC Intracom México, relata que al establecer la empresa, en 1999, la marca principal fue Manhattan, portafolio de accesorios de cómputo y electrónica. Luego se anexaron productos de consumo como gadgets, así como Intellinet, una línea de aparatos activos y pasivos para la interconexión de redes.

“Actualmente, la compañía es dueña y representa en México a las marcas Manhattan e Intellinet. En un principio los clientes eran mayoristas y vendíamos directamente al distribuidor, sobre todo a aquellos que eran regionales o estatales. Con el tiempo eso cambió y ahora el negocio principal es el mayoreo”, explicó el directivo.

Uno de los pilares de esta industria es el acompañamiento del mayorista a sus socios de negocio, dijo Mares. “El canal de distribución toma gran importancia por su experiencia en la dispersión ágil del inventario, así como oficinas en regiones estratégicas, además de la oportunidad de gestionar tanto la parte logística como del crédito”.

Por otro lado, agregó, el distribuidor se acerca mucho al consumidor, conoce cuándo hay que instalar y orienta al cliente final sobre lo que se tiene que hacer. Pero, recientemente el canal online comienza a tomar gran relevancia para los negocios y el comercio, sobre todo cuando el consumidor ya sabe lo que quiere y no necesita esa orientación del distribuidor.

 

Esta entrevista fue publicada en la edición impresa de la revista Boletín de la Computación, año 34, número 401, julio de 2019.
Para conocer el contenido completo, consulta la versión digital en: http://boletindelacomputacion.mx/masivos/paperless/boletinjulio19/index.html#page/26

Visto 53 veces Modificado por última vez en Miércoles, 10 Julio 2019 18:12
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