VMware adopta modelo de licenciamiento por consumo

Cloud Provider Program, disponible a través de Licencias OnLine, promete grandes ventajas tanto para los integradores como para los usuarios.

VMware y Licencias OnLine VMware y Licencias OnLine Cortesía

La evolución del licenciamiento de software ha migrado de la venta de cajas al modelo as a service y ahora al cobro por consumo. 

Ernesto Jiménez Orcí, Director de Ventas en Licencias OnLine México, resaltó que bajo este modelo el mayorista ha trabajado desde hace varios años con grandes service providers, y dijo congratularse de que ahora VMware se incorpore con su oferta tecnológica para abrir más oportunidades de negocio y llevar a los clientes un servicio administrado de valor agregado.

Eduardo Marín, Business Development Manager en VMware Cloud Provider, quien lidera el programa, explicó que los canales pueden ser o no propietarios del hardware, pero sí dueños de la operación.

"Este modelo es muy flexible: el cliente paga solo por lo que consume y el integrador funge como brocker. La ventaja es que ya no compran productos, sino canjean puntos cada mes tras inscribirse al programa", refirió Marín. Además, el precio se reduce conforme crece el consumo.

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Eduardo Marín, Business Development Manager en VMware Cloud Provider


En complemento a esta oferta, Marín invitó a sus partners a convertirse en proveedores del servicio almacenamiento en la nube. Aunque no tengan centro de datos, pueden rentarle espacio y operar el ambiente. "Vendemos un servicio basado en un producto. Vendan el escenario, la idea, y si necesitan a alguien que instale la mesa de ayuda, nosotros los vinculamos con algún partner. Conviértanse en 'contratistas' de tecnología", recalcó.

Los integradores interesados deben firmar un contrato por míniimo 12 meses. El contrato arranca con 400 dólares mensuales. La ventaja es que no requiere inversión anticipada, sino que el cobro comienza al momento de que se realiza la facturación mensual al usuario. Los clientes que actualmente tienen licenciamiento VMware, pueden migrar a este modelo.

Otra modalidad

Desde hace un año VMware lanzó NX, un ambiente de virtualización para centros de datos disponible en Amazon Web Services (AWS). Este producto no está ligado a certificación, especificó Martí, quien acotó que apenas hay 15 parterns en México y recalcó la oportunidad de negocio. 

Para finalzar, el directvo invitó a olvidar la venta de servicios, así como migrar hacia la "uberización" de plataformas. 

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