Juniper Networks fortalece al canal

La firma busca que sus partners comprendan a fondo las necesidades de los clientes para detectar oportunidades de negocio.
Fundada en 1996 en Sunnyvale, California, esta multinacional ha transitado de fabricar routers a switches, y ahora ofrece soluciones para data center y almacenamiento en la nube, con la finalidad de "ayudar a las empresas a afrontar la disrupción tecnológica que requiere gran infraestructura de red”, aseguró Zaira Estrada, Senior Partner SE en Juniper Networks.
 
Para Estrada, uno de los logros de Juniper ha sido lograr que la infraestructura de red sea robusta, segura y a costos accesibles. "Buscamos empujar una sola configuración a varias cajas, además de privilegiar soluciones escalables, programables y flexibles", resaltó.
  
Asimismo, la directiva resaltó la oportunidad de negocio para el canal en la venta de servicios administrados. "Para los clientes que necesiten filtros, personalizaciones o reportes, los integradores pueden aprovechar la ganularidad de estas plataformas, así como la reventa de hardware y servicios."

Fortalezas para el canal

Juniper es una empresa que vende solo a través de sus canales registrados. Para formar parte de ellos es necesario certificarse y detectar oportunidades de proyectos. Al respecto, Rafael González Cepeda, Gerente de Cuentas de Canal en Juniper, comentó que el propósito de este modelo es que entre ellos exista una competencia sana y que sepan que la marca es imparcial y justa; “quienes traigan propuestas se verán recompensados".
 
La política de cuentas está vinculada a la herramienta de oportunidades, lo cual significa que los canales deben registrarlas en el portal web (www.jupiner.net, en el área de herramientas, donde también hay videos de capacitación), desde el momento en que las detectan. Esto tiene como finalidad garantizar la rentabilidad de los integradores.
 
Durante el registro es necesario especificar el monto aproximado del proyecto, los productos que serán incorporados y la lista preliminar de materiales, así como una fecha estimada de cierre. Con base en ello, el grupo comercial de la firma revisa la oportunidad y si no hay otro canal que la esté trabajando, la autoriza. El objetivo es tener "un punto de decisión estratégico para los canales, la marca y el cliente final", enfatizó González Cepeda.
 
Este artículo fue publicado en el suplemento especializado Videovigilancia & Cibserseguridad de la revista Boletín de la Computación, año 33, número 395, enero de 2019. Para conocer el contenido completo, consulta la versión digital en: https://bit.ly/2RdyXEP
Visto 180 veces Modificado por última vez en Viernes, 04 Enero 2019 17:09
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